Manager de la stratégie commerciale
Titre RNCP de niveau 7 - Accessible après un Bac + 3
Les programmes Bac+5 s’articulent autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines fondamentales du management et des affaires économiques. Les modules de cours sont organisés selon une progression pédagogique structurée à partir des objectifs de compétences à acquérir.
L'essentiel de la formation
- Durée
- 2 ans
- Certification
- Niveau 7
- Admission
- Être titulaire au minimum d’une certification professionnelle de Niv 6 ou avoir validé au moins 3 années de formation post bac dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat ou 1 diplôme étranger admis en équivalence, Ou être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau inférieur et avoir occupé des fonctions commerciales pendant au moins 1 an
- Rythme
- Alternance
- Campus
- Bordeaux · Grasse (antenne du campus de Nice) · Grenoble · La Réunion · Lille · Lyon · Montpellier · Nantes · Nice · Paris Courbevoie · Toulouse
- Rentrée
- Septembre 2027 - Rentrée décalée
Objectifs
L’usage de l’intelligence artificielle dans ces activités — optimisation de la connaissance client, automatisation, personnalisation des offres, traitement de la donnée et aide à la décision — est particulièrement approfondi dans les modules de formation.
- Gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché, en s’appuyant sur les outils numériques et l’intelligence artificielle pour optimiser la performance commerciale.
- Intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques, digitales et technologiques, en mobilisant l’IA comme levier d’innovation et de pilotage responsable.
- Devenir un manager collaboratif et agile, capable d’exploiter l’intelligence collective et artificielle pour répondre aux défis de transformation des entreprises.
Programme
La certification professionnelle est évaluée par bloc de compétences. Chaque compétence composant un bloc doit être validée pour que le bloc de compétences soit considéré comme acquis. L’obtention de la certification professionnelle “Manager de la Stratégie Commerciale” repose sur la validation des cinq blocs de compétences constitutifs du référentiel, et la réussite de l’épreuve transversale, qui prend la forme d’un mémoire professionnel.
Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Développer l’activité commerciale de l’entreprise
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
Manager les équipes et les projets
Développer son réseau professionnel
Parcours d'approfondissement
En complément de la certification Manager de la Stratégie Commerciale, chaque campus IDRAC Business School propose un ou plusieurs approfondissements. spécifique liée aux caractéristiques économiques du territoire.
Ces parcours de 140 heures (soit environ 4 semaines réparties sur les deux années du programme) sont conçus pour renforcer la spécialisation et l’employabilité des apprenants.
Modalités d'évaluation et méthodes mobilisées
Aptitudes
Métiers visés de la certification Manager de la Stratégie Commerciale
Métiers visés
- Ingénieur d’affaires
- Key account manager
- Directeur des ventes
- Export manager
- Business developer
- Responsable de la relation client
Le Bac+5 en quelques chiffres
Sales Booster
Transformer et moderniser la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'une start-up.
Mission consulting
Intervenir en tant que consultant junior pour répondre à la problématique d'une entreprise.
Business game
2 jours immersifs en tant que dirigeant pour piloter une entreprise virtuelle.
Krisis
Appréhender et contrôler une situation de crise.
Discovery Week
Découvrez ou approfondissez de nouvelles compétences avec les 12 autres écoles du réseau Compétences et Développement.
Admission
ETAPE 1 : CANDIDATURE EN LIGNE
ETAPE 2 : ENTRETIEN INDIVIDUEL INCLUANT UNE PRESENTATION PERSONNELLE EN ANGLAIS
ETAPE 3 : RÉCEPTION DE LA RÉPONSE SOUS 48H APRES EPREUVE
Pas d’admission parallèle en deuxième année de cycle
Le délai d’accès est de 9 mois à 1 jour.
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Frais de concours :
Pas de frais de concours
Tarifs de formation - Septembre 2027
Formation en alternance
Tarifs :
> 4ème année et 5ème année : 23 000€* (11 500€ par an)
Rythme : 2 semaines en entreprise 1 semaine de formation.
Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
Les frais de formation en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO.
*Les frais réglementaires de 750 € liés au contrat d’apprentissage sont inclus dans nos tarifs
La rentrée c'est aussi en février
Vous souhaitez reprendre vos études ou vous réorienter ?
Titulaire d’un Bac+3, reprenez un cursus sans perdre un an : démarrez votre programme Bac+5 Manager de la Stratégie Commerciale dès février.
Certification professionnelle
Infos complémentaires
Dispositif de formations possibles
Rythme en initial ou en alternance : contrat de professionnalisation ou apprentissage
Accessible par la VAE.
Poursuite d'études
Une fois votre Bac+5 en poche, plusieurs choix s’offrent à vous pour enrichir votre parcours et viser l’excellence :
- Se spécialiser avec un Mastère Spécialisé (MS) : Renforcez vos compétences dans un domaine pointu.
- Obtenir des certifications professionnelles : Approfondissez des compétences techniques ou transversales pour vous démarquer.
Retour sur le Live dédié aux Bac+5 spécialisés de l'IDRAC BS !
- 1ère partie : Nouveaux outils (vous avez bien entendu parler de l'intelligence artificielle), nouveaux enjeux (la RSE au cœur de toutes les stratégies) ou encore nouveaux métiers... Le monde du travail est en constante évolution !
- 2ème partie : Débouchés, cours dispensés, admissions, retours d'expérience... Nos 3 invités vous disent tout sur les Bac+5 spécialisés.
Sur le plateau : Alain Scappaticci, Directeur National de l'IDRAC BS, Sophie Marcheval, enseignant permanent, ainsi que Gaël Cavalier, étudiant en Bac+5 Manager de la stratégie commerciale, et Enzo Fournier, étudiant en Bac+5 Marketing, e-business & IA, qui vous révèlent toutes les facettes de leur programme.
FAQ : tout savoir sur le Bac+5 Manager de la stratégie commerciale
Quelle est la valeur d'un Bac+5 ?
Si vous envisagez un Bac+5, c’est probablement que vous cherchez plus qu’un simple diplôme. Vous voulez des outils concrets, une reconnaissance professionnelle, et une vraie évolution dans votre carrière.
Le Bac+5 Manager de la stratégie commerciales de l’IDRAC a été conçu dans cette optique. Il vous permet de structurer vos compétences, de gagner en assurance dans la gestion de projets et surtout, de légitimer votre posture face à d’autres interlocuteurs. Ce type de Bac+5 est particulièrement apprécié par les entreprises qui recherchent des profils capables d’articuler réflexion stratégique, relation client et performance commerciale.
C’est aussi une façon de prendre du recul sur votre parcours, d’élargir vos perspectives, et de repositionner votre profil pour viser des postes à plus forte responsabilité.
Quelles compétences développe-t-on lors d’un Bac+5 Manager de la stratégie commerciale?
Vous apprenez à gérer une affaire de A à Z. Cela implique de comprendre le besoin client, de formuler une réponse adaptée, de coordonner les équipes concernées, et de suivre le projet jusqu’à sa finalisation.
Vous travaillez aussi la négociation, la relation client à long terme, l’analyse financière d’un contrat et la gestion des risques liés à un projet. Ce sont des compétences précises, utiles, qui s’appliquent immédiatement en entreprise.
À l’IDRAC, ces apprentissages se font à travers des cas concrets, des simulations, des échanges avec des professionnels. Vous êtes initié dans des situations proches de ce que vous vivrez en poste. Résultat : vous ne vous contentez pas de comprendre, vous savez faire.
Le Bac+5 Manager de la stratégie commerciale permet-il de travailler à l'international ?
Oui, ce type de formation vous ouvre des portes à l’étranger. Le manager de la stratégie commerciale travaille souvent avec des clients ou partenaires internationaux, même depuis la France. Il doit donc savoir s’adapter à différents contextes, gérer des échanges en anglais, comprendre des logiques commerciales qui varient d’un pays à l’autre.
Le programme de l’IDRAC intègre cette dimension : vous abordez les spécificités des cycles de vente internationaux !
Pas besoin de viser un poste à l’autre bout du monde pour que ces compétences soient utiles. Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises attendent cette ouverture, même sur des postes en France.
Quelle est la différence entre un manager de la stratégie commerciale et un chef de projet ?
Vous avez peut-être déjà croisé les deux fonctions. Elles sont complémentaires, mais bien distinctes.
Le chef de projet pilote l’exécution. Il s’assure que tout se passe comme prévu, en respectant les délais, les coûts, et les objectifs techniques. Il intervient une fois que l’affaire est lancée.
Le manager de la stratégie commerciale, lui, agit en amont. Il détecte l’opportunité, construit l’offre, négocie le contrat, et reste souvent le point de contact principal avec le client. C’est lui qui engage la relation et qui en assure le suivi global.
Le Bac+5 de l’IDRAC vous forme à cette posture commerciale élargie, avec une approche orientée résultats. Vous apprenez à piloter l’affaire dès son origine, et à en mesurer les enjeux économiques comme relationnels.
Le Bac+5 Manager de la stratégie commerciales donne-t-il accès à un réseau professionnel ?
Oui, et c’est un vrai levier pour votre carrière.
Pendant la formation, vous êtes en contact avec des intervenants du terrain, des professionnels actifs dans des secteurs variés. Vous participez à des projets, vous échangez avec d’autres étudiants en poste ou en reconversion, et vous accédez au réseau des anciens diplômés.
Ce réseau, vous pouvez l’activer tout au long de votre parcours : pour poser une question, identifier une opportunité, ou simplement partager une expérience. Ce n’est pas un simple annuaire. C’est un cercle de professionnels qui partagent une même culture de l’affaire, du résultat, et de la relation client.
Bac+5 Manager de la stratégie commerciale en alternance
L’alternance vous permet de concilier montée en compétence et activité professionnelle. Vous êtes en entreprise une partie du temps, et à l’école pour le reste. C’est un format exigeant, mais très efficace.
Ce que propose l’IDRAC, c’est un équilibre entre pratique et théorie. Vous appliquez directement ce que vous apprenez, vous gagnez en responsabilité au fil des mois, et vous construisez une expérience qui a du poids sur le marché.
L’alternance, c’est aussi un bon moyen de financer vos études, d’élargir votre réseau, et de valider vos compétences dans un cadre professionnel. Si vous aimez apprendre en faisant, c’est probablement le bon format pour vous.
